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　　会上，章维成对宏观承压形势下，营销系统在2025年取得的成绩予以充分肯定，公司营销工作在稳增长、优结构、提质量、控风险方面成效显著，并对2026年作为“十五五”开局之年的营销工作提出三点要求：一是锚定核心，聚焦营销，以全员协同筑牢发展根基。要认清战略定位，明确营销工作是企业生存发展的龙头，其好坏直接决定企业发展质量；要凝聚全员共识，倡导全面全员营销理念，推动各单位将更多精力投入营销工作；要强化协同逻辑，加强与集团总部及政府相关部门的汇报沟通，以高效联动凝聚发展合力。二是提质增效，攻坚突破，以精准布局激活业务动能。混凝土业务要从 “规模扩张” 转向 “量质齐发”，以合理规模支撑高质量发展，避免规模过快下滑；业务布局要实现 “城乡协同”，城市内业务走 “小而美” 路线，以市占率为核心，慎重承接地产业务，城市外业务打造重要增长极；要聚焦重点领域，攻坚风、光、水、核、储等新业务，加大新疆、西藏市场开拓力度；要延伸服务链条，在供应链端、低碳水泥工厂等领域持续发力，探索养护、交互等配套服务，提升客户粘性。三是拓展边界，创新赋能，以多元布局拓宽增长空间。要筑牢核心优势，做大做强组合主业，梳理企信部工作，加快培育第二、第三增长曲线；要强化研发协同，市场部按“IPD”流程，以市场为导向联动科技部开展技术研发；要打破业务壁垒，在城市运营固废处理、新材料新能源运营、生态治理、矿山修复等领域打开思路，摆脱单一混凝土业务局限；要健全保障机制，开展分级营销，加强二级公司营销能力建设，借助 AI 技术挖掘商机、深化客户连接，为业务创新提供支撑。

　　白建军对2026年营销工作进行部署和要求。对于市场营销工作他提出四点意见：一是要在行业变革中把握机遇，在主动作为中寻求突破。当前行业需求结构持续优化，竞争逻辑深刻变革，政策与市场规则更加明晰，2026年，营销系统必须保持战略定力，将行业变革的外部压力，转化为驱动内部管理革新、业务升级的强大动力。二是要紧扣三个“能不能”核心考题，筑牢高质量发展根基。要从“能不能接到活”向“能不能接到好活”转变、要从“能不能收到钱”向“能不能收到现钱”转变、要从“能不能不亏”向“能不能盈利”转变。三是要聚焦关键精准发力，全面完成年度重点任务。要全力抓实全年收款工作，坚决捍卫现金流安全。要完善考核机制，强化奖惩激励导向。要做实三级架构，提升战略落地效能。四是要聚焦结构转型与业务创新，培育高质量发展新动能。对于基础设施业务转型，市场开拓要突出“精准”，能力建设要务求“扎实”，发展模式要勇于“创新”。对于运营业务要科学谋划运营业务发展方向与路径，加强运营业务各项能力建设。

　　向卫平就公司运营业务强调三点：一是准确把握会议精神，深刻认识运营业务战略定位，要站在全局高度充分认识运营业务战略重要性和现实紧迫性，将思想行动统一到决策部署上来。二是凝聚形成思想共识，迅速营造全员推进良好氛围，要第一时间传达本次会议精神，确保每位员工了解运营业务内涵、意义和发展方向。三是全面启动相关工作，明确运营业务方向和责任闭环，各业务系统要研究建立适配运营业务发展的工作体系机制，各单位要结合自身优势精准定位发展方向，形成上下联动，协同推进的工作格局。

　　黄钰锋作题为《深化转型升级，强化精准考核，以高质量营销助推企业高质量发展》的工作报告，系统性从责任指标、市场开拓、结构优化、体系建设和风险管控五个方面对2025年营销工作做了回顾，深入剖析当前营销工作中存在的短板与挑战，明确提出2026年营销工作总体思路，着重从六个方面安排2026年营销工作：一是提升源头质量，强化制度执行，筑牢品质发展之基。要夯实客户资信管理，严守源头风险关口，推行标准合同范本，聚焦高质量签约，提升经营质效水平。二是推动转型创新，锚定业绩导向，夯实长远发展之基。要聚力基础设施转型，构筑城市外增长极，发力新能源转型，扩大风电市场份额。三是严抓履约回款，优化服务职能，巩固账款清收之效。要强化履约服务，筑牢回款基础，攻坚应收治理，提升回款效能。四是聚焦战略客户，深耕客户营销，塑强规模引领之势。要强化战略客户培育，提升转化成效，健全大客户管理体系，强化精准营销。五是筑牢风险堤坝，强化防控效能，守牢稳健发展之底。要筑牢风险防线，构建全流程、穿透式防控体系，进一步做大做强现金砼业务。六是建强体系队伍，厚植转型动能，激活优质发展之力。要深化主专协同，强化公平考核激励，突出实绩导向、坚持公平考核。以强化考核刚性运用推动责任落实、能力提升，锤炼过硬作风本领。